بِسْمِ اللهِ الرَّحْمٰنِ الرَّحِيمِ
Dini ve İLmi ARAştırmalar Merkezi

İhracat Potansiyelinizin Tespiti

İHRACAT POTANSİYELİNİZ  TESBİTİ
Yurtdışına ürün satmanın teknik detayları, iç pazara ürün satmaktan oldukça farklıdır ancak bu tür detaylar öğrenilemeyecek şeyler değil ve istendiğinde herkesin ulaşabileceği bilgilerdir. Bu bilgiler edinildiği zaman, yurtdışına ürün satmanın iç pazara satmakla çok fazla bir farkı yoktur. İç pazardaki başarınız, yurtdışındaki sizin ürününüze ihtiyaç duyan potansiyel müşterilere ürünlerinizi satabileceğinizin iyi bir göstergesidir. Ancak tabii ki iç pazarda ürünlerinize olan talebin azalması durumunda bile, yurtdışı pazarlarda büyük potansiyele sahip ülkeler bulunmaktadır. Uluslararası pazarların sayısal çokluğu ve niteliksel değişkenliği içersinde her zaman bir fırsat yakalayabilirsiniz. Ancak mutlaka yurtdışı pazarları iyi araştırmalı ve ne tür spesifik ihtiyaçların mevcut olduğunu bulup bu doğrultuda ürünlerinizi de geliştirmelisiniz.
Bunu yapmazsanız ya da eksik yaparsanız, karlı bir satışı yakalamak çok zor olabilir. Pazar araştırması yapmak sağlam bir başarı elde edebilmenin birinci koşuludur ve eksik olması durumunda size çok ciddi zararlar verebilir.
 İHRACAT KARARINI VERMEK
Bir firma ürünlerinin ihrac edilebileceği kanısına varsa da, ihracat operasyonuna başlama hedefinin kurumsal hedefleriyle örtüşüp örtüşmediğini kontrol etmek durumundadır. Bunu anlayabilmek için de firma yönetimi kendi içinde şu soruları cevaplandırmalıdır.
  1. Firmam ihracattan ne kazanacak?
  2. İhracata başlamak diğer firma hedeflerimle örtüşüyor mu?
  3. Üretim ve işgücü açısından ihracat için ne gibi kaynaklar ayırmam gerekli?
  4. Bu kaynak ihtiyaçlarına nasıl cevap vereceğim?
  5. İhracattan kazanılacak olan geri dönüş, yapılacak olan yatırımdan büyük mü ve bu yatırımı yaptığıma değecek mi?
 Bunların yanında yönetim aşağıdaki soruları yanıtlarsa ihracatın hangi yöntemle yapılmasının en doğru olacağı da netleşecektir.
Yönetimin İhracat Deneyimi
1. Şu ana kadar hangi dış ülkelerde iş yapıldı ya da talepler alındı?
2. En çok hangi ürün grupları ihracat açısından önem taşıyor?
3. Talepler hangi ülkelerden geliyor?
4. Gelen talepler artıyor mu azalıyor mu?
5. Ulusal ve yabancı ana rakipler kimler?
6. Daha önceki ihracat deneyimlerinden hangi genel ve spesifik dersler çıkarıldı?
 
II. Yönetim ve Personel
1. Üst yönetim ihracata ne kadar önem veriyor?
2. İhracat operasyonlarından kim sorumlu olacak?
3. Üst yönetim bu işe ne kadar vakit ayıracak?
4. Yönetim nasıl bir geri dönüş almayı bekliyor?
5. İhracat satışında tam bir hizmet verebilmek için nasıl bir organizasyon yapısı gerekiyor?
6. İhracat operasyonun yürütülmesini kim takip edecek?
 
III. Üretim Kapasitesi
1. Mevcut kapasite nasıl kullanılıyor?
2. Dış taleplere cevap vermek iç taleplere zarar verecek mi?
3. Ek üretimin maliyeti ne olacak?
4. Yıllık iş yükünde dalgalanmalar oluyor mu? Ne zaman? Neden?
5. En düşük ne büyüklükte bir sipariş üretilebiliyor?
6. Ürünleri sadece ihracata özel dizayn etmek ve paketlemek için ne gerekecek?
 
IV. Finansal Kapasite
1. İhracata ne kadarlık bir sermaye bağlanabilir?
2. İhracat operasyon giderleri hangi seviyeye kadar karşılanabilir?
3. İhracat başlamak için yapılacak olan giderlerin tutarı nedir?
4. İhracat planlarıyla çakışacak mevcut başka bir plan var mı?
5. İhracat çabası kendini ne zaman amorti edecek?
6. Başlamayı hızlandırmak için yabancı sermaye gerekiyor mu?
Bu sorulara doğru ve gerçekçi verilecek olan yanıtlar, ihracat pazarına girmenin iyi ve kötü yanlarını görmeyi sağlayacaktır. İhracat sürecine başlamadan önce olabildiğince çok seyi bilmek yumuşak bir geçiş sağlayacak hem de pahalı hatalar yapmayı önleyecektir.
 
KÖŞE YAZILARI
ŞİİR
SORU VE CEVAP